行业画像
发布:2022-01-05 09:53
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过去一年,BizPro结合近20年医药/器械领域培训辅导与咨询经验,通过多位兼具行业资深经验和专业的高级咨询师把控,提炼出了一套具有广泛代表性的,特征化、差异化、操作性与落地性极强的【行业典型市场人员画像】,在行业内逐步刮起画像旋风,受到了广泛的好评。
【行业典型市场人员画像】旨在为行业建立人员发展标准体系,触发企业管理层洞察人员发展需求,帮助解决难点与瓶颈,引导企业人员开展自我思考与对标,有针对性地结合画像制定发展发现。具体成功经验如下:
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BizPro 拥有大量丰富的培训咨询经验,奠定了其完成行业典型市场人员画像的基础。
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培训辅导观察:近20年医药/器械领域的培训与辅导,使BizPro通过大量课堂观察了解并总结了行业普遍业务能力水平和痛点,以及不同职级人员发展的局限与所需的系统化指导。
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业务咨询提炼:多年来,BizPro帮助各大跨国企业和内资企业诊断业务痛点,在“制定品牌计划,开发业务模板”等方面经验丰富,汇总了众多差异性案例,并提炼了特征化元素。
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能力模型支持:BizPro累计了众多跨国公司能力模型,并进行了深度地分析、解读与整合,对标医药/器械行业核心能力要求,建立了一套完整的能力模型标杆参照体系。基于此,能够对标行业基准,抓取关键能力模块。
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案例测评补充:不同职级的市场人员在测评中的表现,为行业画像提供了更加特征性的考量范本。
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众多讲师把控:拥有多位兼具行业资深经验与“人才发展、定义能力模型、熟练转换咨询服务”多维度的专业全职高级咨询师共同把控提炼。
2. 行业典型市场人员画像最大程度上地体现了不同职级间的人员特征与表现,帮助企业了解典型能力发展路径及知识点与技能块谱图。
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结构性:典型画像均依照日常职责、学习主题与环节和知识应用建议的路径呈现。
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代表性:典型画像是行业内市场人员的现状体现,各级别反应出的典型特征具有广泛代表性和参考性。
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差异性:同一职级间,会依据岗位设定和个人职业经历的不同划分两种类型,对后期的学习环节和实践应用提出更加针对性的要求与指导。同时服务于企业更好地制定人员发展计划。
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对标性:各种类别的能力要求与发展的终极目标都将以能力模型对标。
3. 行业典型市场人员画像能够精准帮助企业制定培训目标和定义学习旅程路径(Learning Journey)。
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工具化:通过多种工具提炼总结不同职级的重点能力提升项和建议的实践应用形式。
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层级化:为不同层级的人员发展(如MD/MM/PM)制定针对性且差异化的建议,如强项发展、优势拓展、逐步提升等。
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动态化:学习旅程将基于每年一次企业内评估进行调整,按级别责任逐一设计,确保符合企业和人员发展要求。
4. 基于行业典型市场人员画像,为企业搭建并匹配丰富且多样化的学习模块与实践应用体系,从内部分享到外部培训,从线上学习到线下互动,全方位打造企业定制化学习路径。
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整合性:内部及外部培训结合,既纵向关注品牌业务重点,又横向兼顾行业热点及优秀经验。
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实操性:鼓励灵活应用理论到实际业务,在工作中沉淀,在内部教学中提炼。
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多样性:学习模块包含多种形式及途径,帮助学员夯实市场管理理论模块和知识点。
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在线测评:考察市场能力现状,诊断能力弱项
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在线学习:通过微课(视频)自主学习查缺补漏;安排线上答疑/辅导,帮助学员澄清知识点误区/困惑
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线下学习:开展交互式工作坊,直击品牌核心业务问题/挑战
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经验分享:热点话题/政策解读及分享;公司内部优秀实践分享
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实践应用:通过项目复盘、业务辅导、案例测评、内部讲师赋能等场景学习成长
【行业典型市场人员画像】以其结构化的内容提炼和整合性的实施模式,为越来越多的企业带去了指导,逐步被企业重视与认可。
今年BizPro将完成销售人员画像,力图帮助更多的企业更好地实现业务目标与人才发展,推动有效的组织变革。以卓越的服务及无可比拟的价值提供,为企业的业务发展助力!